SEO eller sökmotoroptimering är en term som är väl tagen av broderskapet för marknadsföring på nätet, men för andra är det ett ingenmansland. Även designers, utvecklare och andra anställda i företagen är ofta omedvetna om denna domän och undergräver dess betydelse vilket är ett stort misstag. Detta leder ibland till konflikter mellan SEOs och designers/utvecklare. Men just nu ska vi inte prata om det; snarare kommer vi att se hur du säljer dina SEO-tjänster till personer som aldrig har hört talas om det. Jag kallar dem SEO-utmanade (inga brott!) människor och det är en utmaning för alla SEO-tjänster som tillhandahåller företag att få affärer från dem.
Ofta begår företag ett stort misstag seo Göteborg genom att felaktigt informera sina framtidsutsikter om SEO och projicera det på ett felaktigt sätt och därmed vilseleda dem om processen och dess fördelar. Detta är faktiskt ett felaktigt tillvägagångssätt. Företag gör det för att snabbt få projekten då de inte tänker på de långsiktiga fördelarna och i slutändan försämrar de sitt rykte samtidigt som kunden blir skeptisk till SEO.
Låt oss se i detalj hur man säljer SEO till den SEO-utmanade personen:
1. Utbilda, utbilda och utbilda – Det är aldrig lätt för något företag att skapa nya affärer om det inte har en lång bevisad framgångsrik meritlista. Det största problemet är okunnighet om målutsikterna. De vet vad de vill göra men när det kommer till hur de ska göra behöver de lite utbildning, speciellt när det finns kvacksalvare runt omkring. Börja inte med att berätta vad SEO är, utan först utbilda dina potentiella kunder om fördelarna med SEO och hur de kan se sin verksamhet växa genom att nå ut till onlinebefolkningen över hela världen och därigenom göra deras verksamhet globalt. Men se till att potentiella kunder du jagar har en webbplats för sin verksamhet. Om inte, måste du först övertyga honom om att ha en.
2. Förklara hur sökmotorer fungerar – Innan du börjar med en förklaring om SEO, förklara dem först om hur sökmotorer fungerar. Men var mycket försiktig när du gör det. Kom ihåg att inte bli för teknisk med dem, annars kommer de inte att förstå en enda sak och du kommer att förlora intresset och i slutändan förlora ett företag. När du startar konversationen, tänk inte ens på att använda termer som sökmotoralgoritmer, robotar, sökrobotar, indexering eller någon annan sådan term.
3. Förklara SEO-grejer – När du har förklarat i detalj hur sökmotorer fungerar, är nästa steg att avslöja sökmotoroptimering (SEO), processen och vilka fördelar den erbjuder. Förklara detta steg i samband med det första steget för att därigenom säkerställa att potentiella kunder får en anständig förståelse för relaterade aspekter. Få dem att förstå SEO på enklast möjliga sätt och se till att lyssnaren följer dig. Inkludera inte SEO-jargonger i ditt föredrag och ge dem om möjligt en förklaring som stöds av onlinepresentation.
4. Spräng SEO-myterna – Det här är det bästa du kan göra för att vinna din prospekts förtroende. Ta bort felaktiga föreställningar om SEO som marknadsförs av förfalskningar som projicerar sig själva som proffs. De flesta av dem marknadsför sina SEO-tjänster under parollen “säkert ökad försäljning”. Se till att din potentiella kund inte är under detta felaktiga intryck, annars kommer du också att få ett försämrat rykte. Det viktiga är inte bara utbildningen utan rätt utbildning blandat med marknadsföringsbudskapet.
5. Byggstenar för SEO: Nyckelord – SEO-proffs är väl medvetna om vikten av sökord, så varför inte göra våra potentiella kunder medvetna också. Förklara dem om vikten av sökord – hur de används för att söka efter webbplatserna av användarna och hur sökmotorer rangordnar webbplatserna utifrån deras användning. Förtydliga också vikten av sökordsforskningsprocessen och hur den utgör ryggraden i optimeringsprocessen.
6. Avslöja skillnaderna mellan SEO och traditionell marknadsföring – När du försöker sälja dina tjänster förvänta dig några oväntade frågor. Personen kanske frågar dig, varför ska vi använda dina SEO-tjänster när vi har andra traditionella former av marknadsföring? Denna fråga är ganska logisk och måste besvaras noggrant för att hålla konversationen på rätt spår. Två mest utmärkande egenskaper hos SEO som skiljer den från traditionell marknadsföring är investeringsmängden och effektivitetsperioden. Investeringskostnaden för traditionell marknadsföring är vanligtvis för hög och den förblir effektiv bara så länge marknadsföringskampanjen pågår. Tvärtom är investeringarna i SEO jämförelsevis låga och effekterna är nästan eviga.
7. Utveckla en SEO-primer – Skapa en elementär resurs antingen i form av e-böcker, broschyrer, presentationer, videor eller något annat medium som kan användas för att utbilda dina potentiella kunder och ge dem den grundläggande förståelsen och begreppen SEO. Att använda grafisk representation istället för långa textbitar är när som helst ett bättre alternativ.